Михаил Христосенко: «Предпринимательство — это когда один из ста звонков успешен»

В Кузбассе прошло два значимых события: проект «Ты — предприниматель-2012» и конкурс «Молодой предприниматель России». Они направлены на обучение, финансовую и консультационную поддержку начинающих предпринимателей.

Победителем регионального этапа конкурса «Молодой предприниматель России» в номинации «Вклад в развитие молодежного предпринимательства» стал Михаил Христосенко. А в декабре на образовательном этапе проекта «Ты — предприниматель» выступил в роли бизнес-тренера. Он также вел «Школу предпринимателя» для тех, кто недавно открыл свой бизнес или только планирует это сделать.

Михаилу сейчас 27 лет. Первый проект он создал семь лет назад вместе с друзьями, с него и начал вести отчет своей деятельности. Сегодня его веб-студия по созданию сайтов и интернет-рекламы — одна из ведущих в Кемерово.

— Когда-то я боялся аудитории больше двух человек. Сейчас мне не страшно и перед пятьюдесятью выступить. Еще был патологический страх звонить по телефону. Но, когда мы делали первый проект, мне пришлось обзвонить сто фирм. Так что преодоление своих страхов — это необходимый процесс для предпринимателя.

— Хороший предприниматель легко бросается в неизвестность, пробивает головой стены. Он может не знать, не уметь, но научиться.

— На одной выставке я взял кучу визиток. Собирался обзвонить всех на следующий день. Решался долго: как обычно, появились дела поважнее — полдня чем-то занимался, тут уже надо пообедать, попить чай… (Наверное, всем знакомо). Наконец-то взял себя в руки, набрал первый номер. Говорю: «Здравствуйте, вам нужен сайт?». На что мне ответили: «Здравствуйте — нужен». Я приехал, мы договорились о работе и у меня спросили цену. Для меня это был неожиданный вопрос. Потом я позвонил еще в одну фирму. И там тоже согласились.

— Да, конечно, во всем, что я делаю, есть доля удачи. Но чтобы она начала действовать, надо позвонить сто раз и набрать клиентскую базу. Я это понял со временем и вывел статистику: если тебя «послали» девяносто восемь раз, это не значит, что ты дурак, это значит, что на девяносто девятый твое предложение примут.

— Ни легко и ни сложно! Я этим увлечен. Наличие неординарной идеи в бизнесе — это сложившийся среди молодежи стереотип. Он уводит многих желающих начать «свое дело» на неправильный путь. Они ломают голову в поиске этих идей, хотя очень часто человек, который продает оптом носки, получает прибыль больше, чем человек, занимающийся инновациями.

— Необходимо иметь цель и желание. Я ужасно не люблю книжки про позитивное мышление по простой причине: они говорят, что надо представлять, но не говорят о второй части — что надо много усердно работать. Позитивное мышление — это не плохо, просто этого не достаточно для достижения цели.

— Первая ошибка — бизнес с друзьями. Во-вторых, нужно было поработать в какой-нибудь крупной компании. Я вышел из университета и сразу начал заниматься своим проектом. У меня не было представлений о крупных цифрах, планах. Плюс я долго задерживал развитие из очень маленькой компании в просто маленькую. Я не рисковый человек, поэтому все время откладывал переезд в собственный офис и процесс расширения штата. Я думал, что это дорого, сложно. На деле — нет. А сейчас мне не хватает жесткости в работе со своим сотрудниками.

— Необходимо научиться продавать. Выбери товар, продай его клиенту при встрече или по телефону, а потом уже решай, где ты его достанешь. Надо понять, нужно ли твое предложение, сможешь ли ты найти клиента, который захочет у тебя купить. Даже крупные производители сначала пытаются продать новый товар в ограниченном количестве и смотрят, как он идет на рынке. Организовать производство иногда намного проще. А продать — тяжело. Нужно ведь общаться с людьми, звонить им, предлагать.

— Я считаю правильным такой подход: на этапе старта бизнес занимает много времени. Надо все правильно организовать, развить нужную скорость. Потом необходимо выстроить систему управления так, чтобы она не зависела от тебя, как от исполнителя. Я полтора года работал над этим. Предпринимательство — не самоцель, это способ реализации своих амбиций, желаний.

— На проект «Ты — предприниматель» зарегистрировалось 3000 человек. Если три тысячи человек решили, что хотят иметь свой бизнес — это говорит о чем-то!