С ЧЕГО НАЧАТЬ СВОЁ ДЕЛО?

Начинающие предприниматели сталкиваются с массой вопросов. Где взять деньги на своё дело? Какой офис арендовать для собственной фирмы? Как наладить связи с поставщиками товара? Так ли уж важны эти вопросы и на что на самом деле стоит обратить внимание начинающему бизнесмену?

Где взять деньги на бизнес? Этот вопрос волнует всех начинающих предпринимателей. К сожалению, вокруг немало примеров, когда новички составляли мудреный бизнес-план, получали под него приличный кредит и приступали к реализации своих грандиозных планов. В итоге же они оказывались у «разбитого корыта”, не сумев сделать свой проект прибыльным. Деньги значат многое для бизнеса, но, увы, не гарантируют успеха их обладателю. Более того, большие деньги для новичка просто опасны. Высок риск и бизнес не создать, и влезть в долговую яму.

Что же, если не деньги, отличает успешного предпринимателя от неуспешного? Многие скажут — стоящий бизнес начинается с удачной идеи. Действительно, нередко можно увидеть, как новички годами ищут проект, который «выстрелит” с высокой долей вероятности. Считается, что для начала своего дела нужно придумать что-то новое. Рынок перегружен предложениями в области компьютеров, продуктов питания, медикаментов, одежды, транспортных услуг и многого другого. Следовательно, там нужно будет бороться с конкуренцией. Поэтому, чтобы создать успешный бизнес, нужно якобы искать так называемую «незанятую нишу”. Если поискать в интернете, то можно найти сотни и даже тысячи всевозможных новаторских бизнес-идей, авторы которых утверждают, что они окупятся в течение небольшого периода времени. Но здесь возникает несколько вопросов. Во-первых, почему сами авторы идей не делают деньги на собственных задумках, а просто выкладывают их на форумах мировой «паутины”? Во-вторых, почему в то время, как начинающие предприниматели ищут инновации и «незанятые ниши”, полуграмотные люди без высшего образования продолжают получать немалые доходы на таких «заезженных” видах бизнеса, как продажа одежды, обуви, алкоголя и продуктов питания? Да потому, что успех в бизнесе зависит не от инноваций и идей, а от чего-то другого!

Что отделяет новичка от успешного предпринимателя? Большую сумму денег можно взять в кредит в банке, а от бизнес-идей ломятся тематические сайты в интернете. Очевидно, новичку не хватает предпринимательского опыта. Необходимы такие навыки, как нахождение нужных контактов, ведение деловых переговоров, умение планировать свой день, способность быстро принимать решения и решать текущие вопросы и многое другое. Но подобные навыки нельзя получить ни в одном экономическом институте. Частично начинающему предпринимателю могут помочь бизнес-тренинги. Подобные мероприятия в большом количестве проводятся даже в небольших российских городах. Участие в большинстве из них стоит серьёзных денег, в то время как качество может оставлять желать лучшего. Многие тренинги отличаются тем, что заряжают участников энергией, вселяют в них уверенность, желание действовать и реализовывать свои задумки. К сожалению этот эффект длится недолго — начинающему бизнесмену постоянно требуется подпитка. Ничего кроме «зарядки” энергией большинство подобных тренингов не несут, тогда как предпринимателю, помимо желания действовать и веры в свои силы, нужно ещё много умений и знаний.

Никакое стандартное образование и бизнес-тренинги не заменят новичкам знакомство и общение с успешными предпринимателями. Ценность встреч с реальными хозяевами бизнеса сложно переоценить. Во-первых, большинство из них согласно помочь начинающим коллегам советом. Ведь им хорошо известно: чем больше предпринимателей будет в городе или стране, тем будет лучше для экономики, ведь предприимчивые люди – это те, кто продвигают прогресс. Автору статьи посчастливилось познакомиться и пообщаться со многими хозяевами успешных бизнесов и нередко доводилось слышать, что «начинающим надо помогать”. Найдется немало успешных предпринимателей, которые согласятся подсказать с чего начать дело, на что обратить внимание при развитии, какие могут возникнуть трудности, как их преодолеть, подкинуть идею и т. д.

Что ещё полезного можно извлечь из общения с успешными предпринимателями? Такие люди почти всегда заряжены на поиск взаимовыгодного сотрудничества. Как знать, быть может новичок заинтересует опытного бизнесмена своими навыками и знаниями, и он предложит начать совместный проект? Такие ситуации отнюдь не редкость. Кроме того у опытных предпринимателей бывает много задумок и наметок по созданию новых проектов или развитию существующих —  при том, что времени и сил на их реализацию катастрофически не хватает. Возможно, он захочет доверить активному, целеустремлённому и заряженному энтузиазмом новичку реализацию одного из таких проектов?

Даже самые простые вопросы могут вызвать затруднения у неопытных предпринимателей, в то время как опытный бизнесмен решает их очень быстро. Он даже может помочь новичку собственными ресурсами. Выделит уголок в своём офисе или складе, отдаст за полцены ненужную офисную мебель и технику. Разумеется, не за просто так, но проблемы будут решены, а новичок получит практику переговоров и решения трудностей.

Итак, устанавливать деловые контакты очень полезно. Но где можно найти действующих, желательно, успешных предпринимателей? Практически в любом крупном городе есть бизнес-клубы – места, где собираются предприниматели, чтобы поделиться успехами и помочь решить проблемы друг друга. Бизнесмены в таких клубах открыты для общения и с ними можно легко посоветоваться и прийти к взаимовыгодному сотрудничеству.

Для того чтобы найти полезный контакт, отлично подойдут всевозможные выставки, семинары, презентации и другие подобные мероприятия. На них всегда присутствует много бизнесменов, открытых для переговоров. И с ними можно легко пообщаться на интересующие вас темы.

Не стоит забывать про друзей и знакомых. Расспросив их, можно найти немало деловых людей, встретиться с которыми не составит труда. Чтобы встреча состоялась, можно сослаться на того, кто дал телефон, и передать от него «привет”.

Традиционно много успешных предпринимателей в таких заведениях, как гольф-клубы, теннисные корты, элитные бары и рестораны. Если нет другой возможности выйти на нужного бизнесмена, можно воспользоваться и этим вариантом, но придется потратить немало денег.

Наконец, людей бизнеса можно разыскать, воспользовавшись любым справочником организаций. Позвонить в организацию, у которой хорошо идут дела, и назначить встречу с её руководителем. Разумеется, сделать это не так просто, но тут немалая польза для развития переговорных навыков. Если довести умение назначить встречу с любым человеком до хорошего уровня, впоследствии будет гораздо меньше проблем в собственном бизнесе.

Обсудив главные вопросы своего дела с успешными предпринимателями, можно значительно повысить шанс того, что будущий бизнес «выстрелит”. Регистрация же юридического лица, аренда офиса, оформление счетов являются вторичными делами, их легко решить, и они не вызовут значительных затруднений.

Максим Петров