Конкуренция в сегменте банковских зарплатных проектов

Конкуренция в сфере банковских зарплатных проектов на Северо-Западе страны становится все суровей и суровей. Основные крупные клиенты банков уже поделены между главными игроками, поэтому сейчас кредитные организации все больше и больше внимание уделяют Среднему и малом бизнесу.

В качестве клиентов именно по зарплатным проектам банкирам выгодны прежде всего крупные организации, которые обладают большим штатом сотрудников и внушительным фондом оплаты труда. Однако такие организации были в первую очередь захвачены банками на этапе внедрения и роста данного сегмента, а консерватизм таких предприятий не предполагает чересчур активную миграцию между банками. Как сообщают бизнес новости «Борьба идет за каждого клиента с численностью персонала уже от 25 человек. Крупные организации очень редко меняют банк, обслуживающий их зарплатные карты сотрудников, – говорит директор отдела розничного бизнеса банка под названием „Санкт-Петербург» Марина Гориловская. – Главные причины перехода в другое кредитное учреждение – смена руководства организации или кредитной политики, решения главного офиса, требования программы корпоративного кредитования предприятия, а также результаты тендеров. Средний и малый бизнес более мобилен в этом плане, что связано с упрощенной системой принятия управленческих решений внутри самого предприятия, меньшими затратами по оформлению перевода всех сотрудников на карты другого банка».

Узкий круг потенциальный клиентов

На переговоры с большим предприятием можно потратить целый год, а результата так и не увидеть. Это потому, что такие клиенты, как обычно, уже обслуживаются в конкретном банке на привлекательных условиях, которые они уже могут диктовать и сами. Малый и средний же бизнес, не обладая такими ресурсами, склонен искать более выгодные условия обслуживания и моментально реагировать на них. Бизнес новости в России сейчас активно обсуждают тот фактор, что если предложить более выгодные условия для обслуживания малого и среднего бизнеса то совокупность таких предприятий принесет больший доход, чем крупная компания.

Кроме этого, крупные клиенты чаще всего обслуживаются по зарплатным проектам в тех же кредитных организациях, где у них открыт расчетный счет и которые их кредитуют. А это или государственные, или крупные федеральные организации из 1-й десятки. Главные игроки в данном сегменте на Северо-Западе – Это ВТБ24, Сбербанк, банк «Санкт-Петербург», Балтийский банк.

Объем данного рынка с точки зрения появления все новых клиентов на Северо-Западе не слишком большой, поэтому портфель так сказать «зарплатников» банки наращивают скорее за счет рыночной конкуренции за уже обслуживаемых клиентов. Как пишут бизнес новости Северо-западного региона «Конкуренция на рынке пластиковых зарплатных карт уже давно крайне велика».